Commercialisation – Récolte 2011 - Au 15 septembre 2010 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

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Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de 2 agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (MAT). 

Une structure d'exploitation identique : 150 ha	Monsieur X : Suit quotidiennement des conseils en stratégie de commercialisation
	Monsieur Y : Suit la stratégie de vente systématique

 Cotations du 14 septembre 2010

Que faire ?

Stratégie de Monsieur x : Le conseil de Terre-net est de vendre environ 20 % de la récolte 2011 à terme (couverture) ou en physique, soit pour l’agriculteur 2 lots pour 17 % de la récolte. Il fait cette opération en vendant à terme car il n’a pas de propositions de son OS.

 

 

Le calcul du prix minimum sécurisé 173.05 € est le prix de vente à terme 192.25€ moins la base courante de 18 € moins les frais d’ordre qui seront liés à une vente et un achat soit 1,2 €

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 septembre 2010

 

 

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